西汶艺术网

中华古籍全录

汉语字典

书法字典

西汶艺术品

会员登录 | 注册
纽新优品
西汶艺术网:中国传统文化与艺术

首页

艺术资料

展览展讯

画廊艺馆

历史人物

品茶读书

中国诗词

我要提问

艺术图片

中国黄历

天开园:跨界金融的红木故居会所

[来源:艺术中国]  [2013/5/21]
[img]uploadpic/20135/2013052155269637.jpg[/img]会所一角
西汶艺术网[http://www.artx.cn]
[img]uploadpic/20135/2013052155271249.jpg[/img]会客区

[img]uploadpic/20135/2013052155272361.jpg[/img]黄花梨展区

文/程香  摄影/施凯

会所名片>>>

天开园,名人故居内的家具主题会所。部分展区向公众开放,部分区域仅向特殊会员开放。地址:福建省福州市三坊七巷黄巷郭氏故居。

三坊七巷起于晋,完善于唐五代,至明清鼎盛,古老的坊巷格局至今基本保留完整,是中国都市仅存的一块“里坊制度活化石”。坊巷内保存有200余座古建筑,其中全国重点文物保护单位有9处,省、市级文保单位和历史保护建筑数量众多,是一座不可多得的“明清建筑博物馆”。

在黄巷修葺一新的郭伯荫故居内,天开园艺术红木展览馆应运而生。尤为特别的,除了落户故居,还有天开园独特的“跨界金融”模式。

2012年2月,天开园携手中国建设银行福建省分行共同发行了“天开园红木家具龙卡”。这张龙卡的重大意义在于,自此,动辄数十万、上百万的红木家具,也可以像房子、车子一样,分期付款、提前享受了。此举大大降低了红木家具购入门槛,“旧时王谢堂前燕”的古典家具,也能“飞入寻常百姓家”。一年多时间过去了,红木与金融的跨界联姻,效果如何?市场反响如何?本刊记者再次访问了天开园总经理李英。

记者:天开园自创立以来,就坚持与众不同的模式和路线。首先是选择落地中国著名明清建筑群三坊七巷名人故居,其次是与银行联姻,推出国内首张红木借记卡,将名贵的红木家具推向金融市场,像房车一样分期付款。这两条路,天开园都走得并不容易,像李英总经理在仙游千人工艺美术企业家大会上的发言一样,“别人是摸着石头过河,天开园是连石头都摸不到地在向前走。”采访之先,请向读者和业内行家,介绍天开园模式。

李英:天开园作为一家跨界于红木与金融领域的企业,在向更多的高端客户推荐红木的同时,努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,既致力于红木与传统文化的结合与传承,也一直努力将金融服务与信息技术更好的与红木产业融合。从创立伊始就定位于打造衔接消费者与产业厂商的平台:前向是面向消费者,打造专业可信的销售平台;后向是面向合作伙伴,分享外界资源的服务平台。

记者:如果总结天开园的成功经验,并为其他有志于会所事业的同行提供借鉴的话,您认为天开园经验有哪些值得借鉴的可贵经验?还有哪些可以做得更好?

李英:天开园是行业里的“插班生”,更多的在向同行内的优秀企业学习,平台模式也是建立在同行的紧密合作基础上。如果说天开园有哪些经验值得介绍,那就是希望福建更多的优秀企业走出仙游,走向市场,向其它行业的优秀企业学习现代企业经营。今年天开园将继续加大在市场营销、品牌传播、电子商务、信息技术应用方面的投入,希望进一步完善平台模式,为行业发展贡献一份力量。

记者:开业以来,通过会所渠道凝聚的高端客户群,通过会所塑造的高端品牌形象,是否有较大提升?对天开园的会所模式,您的自我评价是哪几点?实体会所为企业的哪些方面,做出了卓越贡献?

李英:首先我们都清楚,人们的消费习惯是以需求作为消费动机的,而品牌则是动机表达,一个好的品牌需要清晰地定位并足够聚焦。而定位并不是要创造出新的、不同的东西,而是把那些早已存在消费者心智中的点和品牌关联起来。红木古典家具有悠久深厚的文化底蕴,仙作有极好的产品,而客户对红木家具也有认同。我们所做的只是通过具有明清民居代表特性的场馆,将这些点联系起来,展示出来。所有的品牌都要做到“以人为本”,天开园确信,明确需求、目标清晰并做好相关的基础工作,并不断探索与改进,客户与市场自然会给予认可。到目前为止,天开园只是取得了一点点的成果,前进的路还很漫长,也有很多未知。在这个过程中天开园会继续努力,完善一个好的体验平台与交互场所。

记者:您认为,仙作今后要提升品牌形象,还要在哪些方面多做努力?要打造红木会所,必须注意的几点是什么?
西汶艺术网[http://www.artx.cn]
李英:作为红木家具的“插班生”,我们尝试从跨行业的角度、市场营销的角度来看,供同行专家批评指正。仙作已经在全国范围具有较强的影响力与知名度,下一个阶段应该是进一步提升美誉度并赋予更多的内涵,进一步提升品牌形象。如3月3日仙游千人工艺美术企业家大会上县委书记与县长所提出的,诚信为行业根本,传承与创新是两条腿。将优质的资源进行整合,抛弃过去的不足,产业才能实现快速发展。可持续发展。天开园所致力打造的平台模式、整合的资源希望都可以成为产业生态中有意义的一环。对于所谓的会所或展馆,对于仙作来说,都是一种体验式的渠道,所以在建设或经营的过程中,只有心里装的是客户和产品,才能提供最好的体验,才能体现意义。

记者:我们发现,一年多时间里,天开园在会所内仍在不断补充和更新。最明显的例子,是在宅院三进中开放了黄花梨、紫檀展厅。内里陈设展示的家具,均为名贵的黄花梨和紫檀。天开园设置这样两个特殊的展厅,背景故事是什么?这两个展厅,平时有对外开放吗,还是仅针对特殊客人开放?

李英:两个特殊展厅的设置,主旨是希望让广大的参观者在一睹这些珍贵木材的同时,明白它们的稀缺性,同时也传达了红木家具的价值所在。旨在为红木爱好者、收藏家及文化研究学者等群体创造一个鉴赏艺术红木,交流红木文化的空间与机缘。

记者:运作一年多来,在会所内,除了红木家具讲座与宣传外,天开园还通过会所平台,做了哪些种类的活动?

李英:天开园成立至今已是中国建设银行福建省分行的战略合作伙伴,三坊七巷省级文保保护性开发的示范单位,与他们是常年合作,一年多来,已经联合主办了十余场丰富多彩的主题活动。诸如:书画展、文化沙龙、艺术品鉴赏等。此外,天开园还与高端楼盘,游艇会,劳斯莱斯、奔驰、宝马、奥迪等众多高端品牌达成相关合作,携手整合各类高端资源,与展馆内的艺术红木相结合,多角度地展示出艺术红木的独特魅力。
更多
纽新优品