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从文博会透视红木家具文化营销

[来源:中国文化报]  [2013/6/3]
[img]uploadpic/20136/2013060350327081.jpg[/img]造型优美的红木家具组图

5月17日至20日,第九届中国国际文化产业博览交易会在深圳举行。与往届展会不同的是,除了常规文化创意类的展示外,记者在文博会现场发现不少红木家具企业也在进行产品展示,其展厅布置别出心裁,突出了产品独特的工艺造型和丰富的文化底蕴。如中山大涌以手工工艺著称的合兴·奇典居、号称苏作精品的苏州大圣红木家具厂、东阳木雕城等红木代表企业,已经认识到未来产品的竞争更大程度上是设计、造型、理念等软实力的竞争。

不可否认,红木家具是与中国传统文化结合最紧密的一个门类,而在消费者欣赏水平及家居环境日益提高的今天,搭上文化快车,打文化牌为企业产品增值已成为现代红木家具企业进行品牌提升和营销的重要方式之一。但也有一些企业,产品没有真正具备文化品位,而仅仅借文化概念包装产品,使得家具与文化貌合神离。既浪费了资源又没能留住消费者,可谓得不偿失。本期,本报记者将采访3家在文化营销上各有特色的红木家具企业,再通过业内专家评点,试图找到一条家具与文化融合最为紧密自然的道路。

李兴畅:高标准作业是不可复制的核心竞争力

企业特色:

中山市太兴家具有限公司拥有中山大涌镇400家企业中精品和装修都独具特色的展厅——红木文化馆。太兴于1999年成立,发展至今14年的秘诀,董事长李兴畅表示是不断加强产品质量、强化产品创新,特别是对产品标准的精细化管理。定位标准不仅包括产品标准,更包括服务标准,用高标准来要求企业,从而赢得市场。他说:“任何产品、任何工艺、任何设计,都可能因为市场环境出现同质化,从而变得不再有竞争力,但企业能始终保持一颗坚持向上、坚韧不拔的心,坚持高标准作业,这就不是所有红木企业都能做到的。”
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文化营销:

红木家具的发展源远流长、文化底蕴深厚,正如李兴畅所说,他们只是通过各种方式,让红木家具的文化外放出来,让人们了解红木及其文化。

在太兴的红木文化馆里有木材产品区、从秦汉以来各个时代的家具展示区、各式仿明清的经典家具等。这些文化环境的营造,让人们亲身感受到了红木文化的熏陶。同时,通过举办各种展现红木文化的设计大赛,集中广大设计者们的文化创意,实现文化与产品的融合。

不仅如此,太兴在挖掘红木文化内涵与现代人需求相结合上也很出彩。李兴畅说,现代人生活节奏快,造成了很多诸如颈椎病等亚健康病症,太兴从红木家具的养生价值、养生文化出发,在设计上引入人体工程学,根据人体穴位分布来设计家具的高低和造型,从而为消费者提供一系列能养生的家具产品。

李兴畅强调,太兴不仅仅在做一件红木产品,更把弘扬红木文化作为企业使命。红木大气、沉稳,经过岁月磨砺,更显坚韧。其通过公司内部的企业文化建设,向生产一线的员工和销售部门的员工等宣传红木文化,培养太兴员工的红木情结。只有深爱和了解红木文化的人,才能做好红木家具,卖好红木家具。

遭遇瓶颈:

在采访中,李兴畅也谈到了目前红木家具产业存在的一些困惑和制约企业发展的瓶颈。他说,红木家具业属于文化产业,用文化产业促进红木家具产业化发展,除了企业自身努力外,更离不开政府对企业的支持,包括在资金、政策、市场环境、木材资源等方面的引导和帮助。

同时,他认为,中国红木不应该只在国内发展,更要跨出国门,走向国际。如何将具有传统文化气息的红木家具或以中国传统元素为根的实木家具打入国际市场,设计理念和文化理念的融合是目前企业正在努力思考的问题。

萧广铎:新古典主义的完美诠释

对同样在中山大涌镇的合兴(奇典居)家具有限公司来说,这次作为中山唯一一家参展文博会的企业,则有着与太兴不同的文化思路和理念。

企业特色:

创新与发展是合兴的经营思路。“合时尚理念、兴品位家居”是合兴·奇典居多年来的经营思想。经过20多年的发展,合兴·奇典居获得了近百个创新设计专利,形成了多个产品系列,走上了自主品牌的发展之路。通过品牌推广以及在科技、设计和经营上不断超越,在“现代红木家具”的创新与发展上走在了前列。

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