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瓷器精品生意门槛高普品难出手

[2015/8/18]
古玩商

最近很多朋友都惊讶地问我:“听说你要转行?”

我笑笑回答:“是啊!最近瓷器清仓甩卖,卖完转行!”

“转行干啥?”

“干啥都行,就是不卖瓷器!”

为啥不卖瓷器了?瓷器生意不好做啊!

受近期持续高温的影响,最近几个月都生意清淡。巴菲特说过,要在别人恐惧的时候贪婪。所以在大家都没生意的时候,我更应该多收点货。可是,酷热的天气让所有外地古玩商贩都没来景德镇,而本地货除了瓷器就基本没有了。

所以近期能收到的除了瓷器,还是瓷器。

一连三个星期,我都在本地古玩市场收瓷器,一共收了三个宋代大碗。买回来时兴高采烈,跟同行师傅一交流顿时晴转阴天:全是仿品。当然,我眼力确实不够,但也侧面说明了仿品的水深和泛滥。从此我不敢轻易收瓷器了。

现在许多人都谈“瓷”色变,家里收藏一屋子瓷器最后被鉴定为全部仿品,这样的案例比比皆是。有的人一辈子固执己见,抱着一屋子赝品沉浸在永不醒来的国宝梦中;有的人则中途梦醒,嗟叹蹉跎半世,财货两空。

我有一位古玩公司的朋友,公司征集了许多瓷器,但坐镇公司的专家忙不过来,所以她顺便把图片发给我帮她看看。我一看,十几件瓷器全是成化斗彩的。自从成化斗彩鸡缸杯拍卖出天价之后,全中国到处都是成化斗彩瓷器,地摊上成堆成堆的。尤其是景德镇樊家井,鸡缸杯批量生产,几百元能买一箱。不用说,那个古玩公司征集的瓷器都是仿品。

如果说,我辈眼力尚浅,那么叶佩兰这样的国家级专家够厉害吧?可叶老师照样在景德镇仿品面前折戟沉沙。曾经一个景德镇人一连三次拿一个元代仿品到北京,辗转到叶老师那里,经鉴定为“真品”。这样的故事在古玩界还多着呢!

瓷器水深,这是古董瓷器生意的致命伤。许多人渐渐淡出,就是因为收到的仿品太多,血本无归。还有许多人渐渐不再坚持老货,也开始贩卖仿品,将真品和仿品混在一起出售,成为仿品产业链的一部分。

瓷器生意不好做的另一个原因是:价格透明,利润太薄。

比如说,我两千元收进一个碗,如果打算卖两万,基本不太可能,因为买家一眼就能判断你的进价成本多少,不会让你赚太多。瓷器的市场价基本差不多,你的价格不能太超出市场价,这就决定了你的利润不会太高。

现如今,瓷器生意由原先的小钱赚大钱变成了大钱赚小钱。原先你几百元收一个瓷器,运气好能几千元卖出去,利润是十倍。如今几百元收来的瓷器都快没人要了,因为市场需要的是精品,精品才有人接手,普品则烂在手上。瓷器不怕贵,就怕不够精。所以要想把瓷器生意做好,只能走精品路线,几万元收一个碗进来,然后以百分之三十左右的利润卖出去,大钱赚小钱。

年初的时候,一个福建人拿来一个碗,开价五万八。其实他的利润并不高,收过来就花了四万多。他的生意模式就是大钱赚小钱。但他的生意确实不错,年纪轻轻就身家千万。因为好东西真的不怕贵,他的货都是精品,一拿出来就有人要。他说曾经在南昌,一个碗刚拿出来就被当地的古玩店老板秒杀了,两个老板还差点为抢货打起来,最后十一万成交。
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但是对我们而言,最大的问题是实力不够。一个碗成本就好几万,一个瓶子可能要上百万,砸锅卖铁也收不起。精品生意门槛高,普品则难出手,归根到底,瓷器这口饭还是不容易吃。

所以,还是“卖完转行”吧!
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